Cursus 59483

Behoeftebepaling

Terug naar cursusoverzicht

DUUR:
GROEP:
0,5 dag
max 8 personen
PER PERSOON:
PER GROEP:
€ 350,00
€ 2.205,00
DUUR:
GROEP:
0,5 dag
max 8 personen
PER PERSOON:
PER GROEP:
€ 350,00
€ 2.205,00

Inleiding

In de cursus Behoeftebepaling wordt je geholpen om op een prettige manier achter de behoefte te komen van je klant.

Voor wie

Iedereen binnen uw bedrijf, waarvoor het van belang is dat er een bijdrage wordt geleverd aan het behalen van de commerciële doelstellingen. Functies: verkopers binnen- en buitendienst, projectleiders, salesmanagers, directie.

Doelen

  • Wij helpen je om op een prettige manier, eenvoudig achter de behoefte te komen van je klant, waardoor je offerte of aanbieding beter aansluit bij zijn of haar wensen.

Opbouw

  • Voorbereiden
  • Soorten vragen
  • Structuur in je gesprek aanbrengen
  • Argumenteren
  • Leidmotieven herkennen
  • Kva methode toepassen
  • Hoe ga ik de verkregen gegevens verwerken in bijvoorbeeld CRM systeem

Afsluiting

Je bent in het bezit van alle gereedschappen, om de vraag achter de vraag te herkennen zodat je meer gunning krijgt en betere verkoopresultaten. Je ontvangt een bewijs van deelname.

Voorkennis

Geen voorkennis benodigd.

+31 344 652240

De Geer 1A

4061 RP Ophemert