Persoonlijke begeleiding behoeftebepaling
 | DUUR: GROEP: | 1 dag max 1 persoon |  | PER PERSOON: PER GROEP: | € 700,00 n.v.t. |
| DUUR: GROEP: | 1 dag max 1 persoon |
| PER PERSOON: PER GROEP: | € 700,00 n.v.t. |
Inleiding
Na het volgen van de de cursus Behoeftebepaling is het mogelijk om een hele dag persoonlijke begeleiding te krijgen.
Voor wie
Iedereen binnen uw bedrijf, waarvoor het van belang is dat er een bijdrage wordt geleverd aan het behalen van de commerciële doelstellingen. Functies: verkopers binnen- en buitendienst, projectleiders, salesmanagers, directie.
Doelen
- Wij helpen je om op een prettige manier, eenvoudig achter de behoefte te komen van je klant, waardoor je offerte of aanbieding beter aansluit bij zijn of haar wensen.
Opbouw
- Voorbereiden
- Soorten vragen
- Structuur in je gesprek aanbrengen
- Argumenteren
- Leidmotieven herkennen
- Kva methode toepassen
- Hoe ga ik de verkregen gegevens verwerken in bijvoorbeeld CRM systeem
Afsluiting
Je bent in het bezit van alle gereedschappen zodat je meer gunning krijgt en betere verkoopresultaten. Je ontvangt een bewijs van deelname.
Voorkennis
Cursus Behoeftebepaling.
